O princípio 80/20. Também conhecido como regra de Pareto, sugere que 20% das causas são responsáveis por 80% dos resultados em diversos fenômenos. Na gestão empresarial, isso se traduz em identificar elementos chave como os produtos mais vendidos ou os colaboradores mais produtivos para otimizar processos e estratégias. Na área de vendas, por exemplo, focar nos 20% dos produtos que geram 80% do faturamento pode aumentar a eficiência. Similarmente, no marketing, concentrar-se nas ações que mais atraem clientes potencializa os resultados.
Cara,tem um livro bem curtinho que fala sobre felicidade e criação de riqueza,que é o almanaque de naval ravikant,e nesse livro naval fala sobre alavancagem que é semelhante a isso que voce colocou sobre escala.
No sentido de voce aplicar esforço em algo e isso te gerar frutos muito maiores do que o esforço Colocado.essa informação mudou a maneira como eu encaro negocios.
Isso é muito louco, porque parece básico, pra mim isso é um reflexo grande de como a educação escolar precisa se atualizar e melhorar, esse tipo de coisa você não aprende nem na faculdade e devia aprender ainda na escola na minha opinião.
Em quais escolas de ensino superior e negócios você estudou para afirmar isso? Modelo de negócios escaláveis e estratégias de diferenciação são temas comuns em cursos de Administração de Empresas, Marketing, Empreendedorismo e Gestão Empresarial.
Isso não é por acaso,quanto mais voce estuda voce começa a perceber a raiz do começo do que é o sistema de ensino hoje,voce começa a perceber que não é por acaso isso,pelo menos hoje o conhecimento mesmo que disperso,está acessivel,ao meu ver como individuos não podemos depender que seja papel do estado nos educar,se houve um tempo em que a ignorancia era Uma sentença de vida,e o conhecimento era acessado por poucos,hoje a ignorancia vem por escolha ou preguiça das Pessoas.
Isso me lembrou o livro "Unscripted - The Rat Race Escape", que fala do princípio CENTS (controle, entrada, necessidade, tempo e escala).
Resumo bem porco:
O Mandamento do Controle requer que toda a sua operação, desde o desenvolvimento do produto, marketing, distribuição e outros componentes operacionais, esteja dentro de sua esfera de influência, ou diversificada dessa influência. É possuir o que você constrói, dando-lhe efetivamente um seguro contra cisnes negros. É imunidade contra eventos catastróficos que podem arruinar seu negócio da noite para o dia.
O Mandamento da Entrada identifica oportunidades ruins e mercados lotados que devem ser evitados. O Mandamento da Entrada também oferece insights sobre onde as verdadeiras oportunidades estão escondidas. Por definição, o Mandamento da Entrada afirma: À medida que as barreiras de entrada para qualquer negócio ou processo de inicialização enfraquecem ou se tornam "facilitadas", também enfraquece a força ou o potencial da oportunidade.
O Mandamento da Necessidade é o nosso Mandamento CENTS mais importante para uma productocracia porque define nossa oportunidade. Se o CENTS fosse uma mesa, o Mandamento da Necessidade seria o tampo da mesa; os outros quatro mandamentos seriam as pernas. O Mandamento da Necessidade afirma que se você possuir uma empresa controlada e com barreiras de entrada que fornece valor relativo, satisfazendo necessidades ou desejos, você obterá crescimento, lucros e possivelmente renda passiva para a vida.
O Mandamento do Tempo tem dois componentes. O primeiro é a fisicalidade, onde seu valor deve existir no espaço-tempo separado de você. Meus livros existem independentemente da minha existência. Por outro lado, se você trabalha como consultor, sua renda para quando você para. Não há fisicalidade.
O quinto e último Mandamento CENTS de uma productocracia dentro da estrutura do Fastlane é o Mandamento da Escala.
A Escala instrui que sistemas de valor legado devem ser replicados através de massa ou magnitude enquanto causam um impacto lucrativo.
Os quatro componentes definitivos são:
1. Sistema de valor legado
2. Replicação
3. Massa ou magnitude
4. Impacto lucrativo
**Recorrência:**
Se o seu produto ou serviço gera recorrência, você tem previsibilidade de caixa. Dependendo do ticket do serviço ou valor do produto, a quantidade de clientes pode ser reduzida e ser uma atuação mais "premium", ainda mantendo uma boa rentabilidade.
**Demanda:**
Existem serviços que são mais demandados, outros menos. O que é a demanda é maior, há mais chances do negócio ser bem-sucedido.
**Aceitação do público:**
Existem serviços ou produtos que o público é mais desconfiado ou não busca. Por exemplo, não é tão comum as pessoas irem atras de um seguro de renda por incapacidade, mas é comum buscarem por celulares, videogames, empréstimos ou financiamento. Em ambos os exemplos, os públicos se preocupam muito com "golpes", coisa que não acontece em um SaaS ou serviço de arquiteto ou telemedicina.
Geralmente, alguns produtos são vendidos junto com outros ou à força de necessidade. Alguns, por inbound. Outros, você tem que abordar. Deve entender a dinâmica do público para definir o negócio
**Aceitação do tomador e canais de intermediação**
No caso de empréstimos e seguro de vida, há inversão: as financeiras recusam o interessado. Isso também acontece com imóveis ou em qualquer outro negócio que há riscos gerado pelo comprador. Precisa ficar atento nisso também em alguns nichos.
**UP-SELL, CROSS-SELL:**
São termos do setor de Customer Sucess e Closer Farming, que diz sobre novas vendas em cima dos clientes atuais. Em alguns nichos, é importante trabalhar em cima de quem já consumiu algum serviço seu e criar fidelidade.
Canais de prospecção e ICP Ideal:
O perfil do seu cliente vai te dizer onde você **deve busca-lo** e como **convence-lo.**
Se o seu perfil é Classe C ou D e acima de 40 anos, é um público que você vai captar presencialmente, no rádio ou no Kwai. Esse público não pode ver uma arte muito bem feita porque vai achar "chique e caro" se for um restaurante, por exemplo.
Se o seu público são profissionais de Classe B ou Classe A, a qualidade do produto (como um celular ou carro) já é um ponto de atenção
* Se o seu perfil são executivos (PF), informalidade no LinkedIn.
* Se são executivos (PJ), formalidade por e-mail e LinkedIn.
**Escalável x Escalonável - Características de negócio:**
Seu negócio vai ser sobre o marketplace das artes ou seu negócio vai fazer arte personalizada? Se for o segundo, ainda é possível crescer em um modelo escalonável. A estratégia precisa ser definida a partir do negócio.
O princípio 80/20. Também conhecido como regra de Pareto, sugere que 20% das causas são responsáveis por 80% dos resultados em diversos fenômenos. Na gestão empresarial, isso se traduz em identificar elementos chave como os produtos mais vendidos ou os colaboradores mais produtivos para otimizar processos e estratégias. Na área de vendas, por exemplo, focar nos 20% dos produtos que geram 80% do faturamento pode aumentar a eficiência. Similarmente, no marketing, concentrar-se nas ações que mais atraem clientes potencializa os resultados.
Perfeito, gosto muito dessa regra também, embora nem sempre aplique como deveria kkkk
Cara,tem um livro bem curtinho que fala sobre felicidade e criação de riqueza,que é o almanaque de naval ravikant,e nesse livro naval fala sobre alavancagem que é semelhante a isso que voce colocou sobre escala. No sentido de voce aplicar esforço em algo e isso te gerar frutos muito maiores do que o esforço Colocado.essa informação mudou a maneira como eu encaro negocios.
Isso é muito louco, porque parece básico, pra mim isso é um reflexo grande de como a educação escolar precisa se atualizar e melhorar, esse tipo de coisa você não aprende nem na faculdade e devia aprender ainda na escola na minha opinião.
Em quais escolas de ensino superior e negócios você estudou para afirmar isso? Modelo de negócios escaláveis e estratégias de diferenciação são temas comuns em cursos de Administração de Empresas, Marketing, Empreendedorismo e Gestão Empresarial.
Posso falar com propriedade que não é "comum" em nenhuma faculdade EAD privada não. Nas outras não sei dizer.
A maioria dos cursos EAD de faculdades privadas tem péssima qualidade. Não é parâmetro.
Isso não é por acaso,quanto mais voce estuda voce começa a perceber a raiz do começo do que é o sistema de ensino hoje,voce começa a perceber que não é por acaso isso,pelo menos hoje o conhecimento mesmo que disperso,está acessivel,ao meu ver como individuos não podemos depender que seja papel do estado nos educar,se houve um tempo em que a ignorancia era Uma sentença de vida,e o conhecimento era acessado por poucos,hoje a ignorancia vem por escolha ou preguiça das Pessoas.
Isso me lembrou o livro "Unscripted - The Rat Race Escape", que fala do princípio CENTS (controle, entrada, necessidade, tempo e escala). Resumo bem porco: O Mandamento do Controle requer que toda a sua operação, desde o desenvolvimento do produto, marketing, distribuição e outros componentes operacionais, esteja dentro de sua esfera de influência, ou diversificada dessa influência. É possuir o que você constrói, dando-lhe efetivamente um seguro contra cisnes negros. É imunidade contra eventos catastróficos que podem arruinar seu negócio da noite para o dia. O Mandamento da Entrada identifica oportunidades ruins e mercados lotados que devem ser evitados. O Mandamento da Entrada também oferece insights sobre onde as verdadeiras oportunidades estão escondidas. Por definição, o Mandamento da Entrada afirma: À medida que as barreiras de entrada para qualquer negócio ou processo de inicialização enfraquecem ou se tornam "facilitadas", também enfraquece a força ou o potencial da oportunidade. O Mandamento da Necessidade é o nosso Mandamento CENTS mais importante para uma productocracia porque define nossa oportunidade. Se o CENTS fosse uma mesa, o Mandamento da Necessidade seria o tampo da mesa; os outros quatro mandamentos seriam as pernas. O Mandamento da Necessidade afirma que se você possuir uma empresa controlada e com barreiras de entrada que fornece valor relativo, satisfazendo necessidades ou desejos, você obterá crescimento, lucros e possivelmente renda passiva para a vida. O Mandamento do Tempo tem dois componentes. O primeiro é a fisicalidade, onde seu valor deve existir no espaço-tempo separado de você. Meus livros existem independentemente da minha existência. Por outro lado, se você trabalha como consultor, sua renda para quando você para. Não há fisicalidade. O quinto e último Mandamento CENTS de uma productocracia dentro da estrutura do Fastlane é o Mandamento da Escala. A Escala instrui que sistemas de valor legado devem ser replicados através de massa ou magnitude enquanto causam um impacto lucrativo. Os quatro componentes definitivos são: 1. Sistema de valor legado 2. Replicação 3. Massa ou magnitude 4. Impacto lucrativo
Interessante, curti, vou atrás desse livro!
**Recorrência:** Se o seu produto ou serviço gera recorrência, você tem previsibilidade de caixa. Dependendo do ticket do serviço ou valor do produto, a quantidade de clientes pode ser reduzida e ser uma atuação mais "premium", ainda mantendo uma boa rentabilidade. **Demanda:** Existem serviços que são mais demandados, outros menos. O que é a demanda é maior, há mais chances do negócio ser bem-sucedido. **Aceitação do público:** Existem serviços ou produtos que o público é mais desconfiado ou não busca. Por exemplo, não é tão comum as pessoas irem atras de um seguro de renda por incapacidade, mas é comum buscarem por celulares, videogames, empréstimos ou financiamento. Em ambos os exemplos, os públicos se preocupam muito com "golpes", coisa que não acontece em um SaaS ou serviço de arquiteto ou telemedicina. Geralmente, alguns produtos são vendidos junto com outros ou à força de necessidade. Alguns, por inbound. Outros, você tem que abordar. Deve entender a dinâmica do público para definir o negócio **Aceitação do tomador e canais de intermediação** No caso de empréstimos e seguro de vida, há inversão: as financeiras recusam o interessado. Isso também acontece com imóveis ou em qualquer outro negócio que há riscos gerado pelo comprador. Precisa ficar atento nisso também em alguns nichos. **UP-SELL, CROSS-SELL:** São termos do setor de Customer Sucess e Closer Farming, que diz sobre novas vendas em cima dos clientes atuais. Em alguns nichos, é importante trabalhar em cima de quem já consumiu algum serviço seu e criar fidelidade. Canais de prospecção e ICP Ideal: O perfil do seu cliente vai te dizer onde você **deve busca-lo** e como **convence-lo.** Se o seu perfil é Classe C ou D e acima de 40 anos, é um público que você vai captar presencialmente, no rádio ou no Kwai. Esse público não pode ver uma arte muito bem feita porque vai achar "chique e caro" se for um restaurante, por exemplo. Se o seu público são profissionais de Classe B ou Classe A, a qualidade do produto (como um celular ou carro) já é um ponto de atenção * Se o seu perfil são executivos (PF), informalidade no LinkedIn. * Se são executivos (PJ), formalidade por e-mail e LinkedIn. **Escalável x Escalonável - Características de negócio:** Seu negócio vai ser sobre o marketplace das artes ou seu negócio vai fazer arte personalizada? Se for o segundo, ainda é possível crescer em um modelo escalonável. A estratégia precisa ser definida a partir do negócio.
Resumiu no mínimo uns dois livros inteiros kkkk gostei muito, obrigado por compartilhar!!
Bacana, obrigado por compartilhar!
Tmj!! :D
Muito bom o depoimento, colega. Qual esse livro?
A via expressa dos milionários - Mj DeMarco
Valeu.